Especialista em parcerias

Estruturar e liderar a área de parcerias estratégicas da Dom Pagamentos, com foco na prospecção, negociação e ativação de parcerias com software houses. Atuará no desenho do modelo de parceria, integração de soluções, go-to-market conjunto e expansão da presença da empresa em canais indiretos de venda.

• Mapear, qualificar e priorizar oportunidades com software houses e plataformas complementares ao ecossistema da Dom Pagamentos.
• Construir e executar a estratégia de parcerias: definição de modelo de negócio, remuneração, jornada de ativação e governança.
• Desenvolver apresentações, propostas de valor e materiais comerciais para parceiros.
• Negociar acordos comerciais, conduzir reuniões estratégicas e apoiar na definição dos critérios de integração técnica.
• Atuar como ponto focal de relacionamento com os parceiros, garantindo engajamento, alinhamento de metas e entrega de valor mútuo.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas (produto, tecnologia, comercial , risco e marketing) para garantir uma operação fluida das parcerias.
• Monitorar métricas de performance de cada parceria, sugerindo otimizações constantes.
• Estruturar o funil de parcerias e reportar resultados e previsões ao time executivo.

Requisitos : 

Obrigatórios:

• Experiência anterior com desenvolvimento de parcerias B2B, especialmente com software houses, fintechs ou empresas SaaS.

• Perfil estratégico com capacidade analítica e habilidade de negociação.

• Excelente comunicação interpessoal e escrita.

• Vivência em ambientes de tecnologia, inovação ou startups.

Desejáveis:

• Conhecimento básico de APIs e integrações técnicas (não precisa ser desenvolvedor).

• Familiaridade com ferramentas de CRM e pipeline de vendas.

• Visão de produto e experiência em cocriar soluções com parceiros.